João Appolinário, fundador e presidente da Polishop, compartilha suas reflexões sobre o futuro da empresa, que está em recuperação judicial desde maio de 2024. Com 66 anos, ele acredita que a chave para reerguer a marca está na valorização dos produtos, mais do que na redução de preços. “Ser barato não adianta nada”, afirma, enfatizando que o varejo deve focar no valor agregado ao invés de simplesmente anunciar preços. Appolinário, que criou a Polishop há 27 anos, critica a abordagem comum dos varejistas, que costumam destacar o preço em vez do valor real dos produtos. “No final do dia, valor tem sempre de ser maior que o preço. O varejista nunca anuncia o produto. Sabe o que ele anuncia? Preço. Isso é destruição de valor”, explica. Para ele, um produto que possui um valor percebido mais elevado gera desejo e conexão com o consumidor. Um exemplo que Appolinário costuma citar é o George Foreman Grill, um dos produtos mais icônicos da Polishop. Ele recorda que, em um momento decisivo, optou por não investir em um forno micro-ondas, que era uma novidade da época, e apostou no grill. “A gente não lançou um grill. Grill tem preço, não valor. Nós lançamos algo em que o sabor fica e a gordura sai”, diz, ressaltando a importância de comunicar o valor do produto de forma clara. A Polishop enfrenta desafios financeiros significativos, com dívidas que somam R$ 395,6 milhões, além de um débito de R$ 50 milhões em aluguéis de lojas. A recuperação judicial foi aprovada pelos credores em 2025, após ajustes no plano que foram exigidos pelo Tribunal de Justiça de São Paulo. Appolinário vê a homologação do plano como um sinal positivo, mas não divulga prazos para a saída da recuperação. Ele menciona que a empresa está seguindo rigorosamente o plano de recuperação e que, apesar das dificuldades, continua a pagar seus credores. “Fizemos uma reestruturação para encolher, em um primeiro momento, e pagar todos. É um instrumento dentro da lei”, afirma. Durante esse período, Appolinário lidou com rumores sobre confisco de bens, mas garante que isso não ocorreu. Ele acredita que a recuperação judicial é uma oportunidade para a Polishop se reestruturar e voltar a crescer, focando sempre no valor que seus produtos oferecem ao consumidor. A história de Appolinário e da Polishop é um exemplo de como a visão de negócios pode impactar a trajetória de uma empresa, especialmente em tempos desafiadores. O empresário continua firme em sua crença de que o verdadeiro sucesso no varejo depende de oferecer mais do que preços baixos, mas sim produtos que realmente agreguem valor à vida dos consumidores.
