A 4BIO, braço farmacêutico do Grupo Profarma, está passando por uma transformação significativa em sua estratégia de negócios. Com a mudança de foco, a empresa, que anteriormente atendia diretamente o consumidor final, agora se volta para hospitais, clínicas e operadoras de planos de saúde. Essa nova abordagem foi anunciada pelo vice-presidente da empresa, Vilson Schvartzman, que destacou a importância da adaptação ao mercado atual, onde a maioria dos medicamentos de alto custo é financiada por planos de saúde ou pelo governo.
A 4BIO planeja expandir sua rede logística, aumentando de dois para sete centros de distribuição até o final do ano. Essa mudança é parte de uma estratégia para atender a um mercado que, segundo Schvartzman, movimenta cerca de R$ 60 bilhões anualmente fora das farmácias. A venda direta ao paciente não foi eliminada, mas passou por uma transformação, especialmente com a regulamentação que exige que as operadoras cubram medicamentos orais, principalmente oncológicos.
Os centros de distribuição existentes, localizados em Pernambuco e São Paulo, estão focados no modelo B2P (business-to-patient), que atende tanto pacientes que pagam do próprio bolso quanto aqueles cujos custos são cobertos por operadoras. A 4BIO detém atualmente entre 25% e 28% desse mercado, com potencial de crescimento significativo.
A oncologia se destaca como a principal linha de produtos da empresa, com um crescimento anual estimado entre 12% e 15%, em comparação com o crescimento de 6% a 7% do varejo farmacêutico. Schvartzman também mencionou que 45% dos lançamentos de medicamentos nos próximos cinco anos serão voltados para tratamentos oncológicos, e a meta da 4BIO é ser reconhecida como uma distribuidora de tratamentos oncológicos para clínicas.
Além disso, a empresa está ampliando sua atuação no setor de vacinas, que agora inclui imunizantes para adultos, e está se preparando para entrar no mercado de doenças raras, onde os tratamentos podem custar até R$ 4 milhões por ano por paciente. Schvartzman acredita que a medicina preventiva também terá um papel crescente na estratégia da 4BIO.
Para suportar essa expansão, a 4BIO está investindo R$ 20 milhões na abertura de cinco novos centros de distribuição, localizados no Rio de Janeiro, Espírito Santo, Rio Grande do Sul, Distrito Federal e um segundo em São Paulo. Cada unidade terá entre 1.500 e 2.000 metros quadrados e contará com uma gama de 500 itens em estoque.
Esse investimento é parte de uma estratégia mais ampla do Grupo Profarma, que adquiriu a 4BIO da RD (Raia Drogasil) por R$ 600 milhões. A meta é crescer organicamente e dobrar a participação de mercado nos próximos anos.
