A Copa do Mundo da Fifa, marcada por sua intensa comercialização, parece ter estabelecido um novo paradigma no mundo do futebol. Com a edição de 2026 se aproximando, a entidade máxima do esporte projeta receitas impressionantes de R$ 66 bilhões ao longo do ciclo até o torneio, quase o dobro do que foi arrecadado na edição anterior. Essa expectativa de crescimento é impulsionada por práticas como a precificação dinâmica de ingressos e a introdução de produtos de luxo, que, embora tenham gerado polêmica entre os torcedores, também trouxeram resultados financeiros significativos.
Um exemplo emblemático dessa nova abordagem é a venda de itens exclusivos, como pedaços de gramado encapsulados em acrílico, que podem ser adquiridos por US$ 3.000 (cerca de R$ 15,2 mil). Além disso, a Fifa introduziu os “anéis de campeão”, uma tradição inspirada em esportes americanos, que promete atrair ainda mais o público. Essas inovações refletem a tentativa da Fifa de elevar o torneio a um patamar ainda mais comercial, semelhante ao que se vê em eventos como o Super Bowl.
Entretanto, a estratégia de monetização não é isenta de críticas. Os ingressos para a final entre Espanha e Argentina, por exemplo, começaram em valores exorbitantes, chegando a US$ 4.185 (R$ 21,3 mil), um aumento quase sete vezes maior em comparação ao torneio anterior. Essa elevação de preços gerou descontentamento entre os torcedores, que questionam se essa será a norma para as futuras edições da Copa do Mundo.
Ricardo Fort, consultor que já trabalhou em grandes empresas de patrocínio, acredita que a Copa de 2026 pode ser vista como um caso atípico. “Os fatores que levaram a essas receitas elevadíssimas são tipicamente americanos”, afirma. A Fifa, por sua vez, justifica suas práticas apontando para a necessidade de maximizar os lucros em um mercado tão promissor.
Além da precificação dinâmica, a Fifa implementou novas estratégias de marketing, como as paradas para hidratação, que não apenas beneficiam os torcedores, mas também proporcionam mais tempo para as emissoras venderem publicidade. A emissora Fox, por exemplo, pagou US$ 485 milhões pelos direitos de transmissão em inglês nos Estados Unidos e recuperou uma parte significativa desse investimento apenas com a venda de anúncios durante essas pausas.
Contudo, a abordagem comercial da Fifa pode enfrentar desafios em futuras edições, especialmente na Europa, onde legislações mais rigorosas sobre a revenda de ingressos e proteção ao consumidor podem limitar algumas das práticas adotadas nos Estados Unidos. Organizações como a Football Supporters Europe (FSE) estão ativamente buscando endurecer as regras em relação à precificação dinâmica e outras práticas controversas.
A próxima Copa do Mundo, marcada para 2030, pode trazer mudanças significativas, especialmente em relação à hospitalidade e à experiência do torcedor. As projeções da Fifa já indicam uma possível queda na receita com ingressos e hospitalidade, o que pode ser um reflexo das diferenças culturais e regulatórias entre os países-sede. Ainda assim, algumas inovações, como as paradas para hidratação, devem permanecer, à medida que a Fifa busca manter o apelo comercial em um mercado em constante evolução. O cenário atual levanta a questão: a Copa do Mundo da Fifa se tornará um modelo a ser seguido, ou será vista como uma exceção em um mundo cada vez mais comercializado?
